最有“心机”的合资品牌拿下中国“牙膏巨头”

 日用品     |      2022-08-06 19:37

  各类日用品中,牙膏的重要性不言而喻,不仅可以清洁牙齿,还可以让口腔变得更加卫生,不受疾病的侵袭。每当去超市的时候我们发现,牙膏品类产品五花八门,让人挑花了眼。在这些牙膏品牌中,曾经就就有一个“牙膏巨头”,巅峰时期占据了市场40%的市场份额,风头一时间无人能及,它就是中华牙膏。

  中华牙膏的名气十分大,基本上没有人没听说过,大部分人从名字就判断这是一个国产品牌,实际上,中华牙膏早在1994年就已经脱离国产身份了,以品牌租赁的形式,将中华牙膏的经营权交给了欧洲的零售巨头——联合利华,目前有很多的日用品品牌都归属于联合利华旗下。所以,实际上20多年过去了,有着“中国名字”的中华牙膏却是一名“外国人”。不过更换“国籍”之后的中华牙膏的发展并没有想象的那么好,在欧洲巨头手上,中华牙膏屡屡受挫,甚至业绩开始走下坡路了,走下神坛之后,中华牙膏的影响力已经大不如前,市场份额缩水至10%左右,现在在超市货架也放在了不起眼的位置。

  中华牙膏这个品牌可谓是历史悠久了,1954年,上海福新行牙膏厂就推出了一个名牌——中华,这就是中华牙膏的前身,只不过在当时的市场,中华牙膏的名气并不是很大,直到品牌诞生2年后,上海这家牙膏厂并入了中国化学工业社,中华牙膏也迎来了逆袭的机会。因为更换了东家,运营策略也发生了改变,中国化学工业社针对中华牙膏进行了一定的升级,加入了更加适合市场的香味和膏体配方,口感更加的舒适了,这时候全新中华牙膏退出市场后,立马收获了很高的关注度。

  之后,中华牙膏迎来了发展的黄金时期,当时中国正在振兴民族工业,牙膏厂都在不断提升产品的质量,中华牙膏原本已经有了一定的名气,外加品质和产量都提高了,还有更多的品种选择,自然拥有亮眼的销量成绩了,也在那些年奠定了自身在牙膏界的地位。80年代,中华牙膏可谓是风光无限了,市场占有率高达40%,基本上家家户户都用过中华牙膏。

  不过,90年代时候,很多外资在国内办厂,高露洁这些品牌开始对国内的牙膏品牌造成了很大的冲击,当时中国正在进行国有制企业改革,合资并购的浪潮成了一种流行,中华牙膏虽然在本土有一定的基础,但是因为技术比较老旧,虽然有市场但是却跟不上高露洁等品牌的更新速度,外加崇洋媚外的风气不断盛行,自然是比不过外资品牌了。之后为了有更好的发展,上海牙膏厂和联合利华成立了合资公司,联合利华入股1800万美元取得了中华牙膏的永久租赁经营权,条件是每年须向上海牙膏厂缴纳销售额2%的品牌使用费。

  谁知道,中华牙膏就此进入了被雪藏的时代,联合利华拿到中华牙膏的租赁权之后,并没有加大力度宣传,反而是雪藏了中华牙膏,大力推广自己旗下的洁诺,虽然洁诺并没有掀起多大的浪花最后还退出中国了,但是在中华牙膏的巅峰时期,市场被不断瓜分,到现在市场份额仅有10%了。

  牙膏界的巨头就这样没落了,还是让人唏嘘不已的。你用过中华牙膏吗?你觉得它和其他品牌比,有哪些优势哪些劣势呢?