日化用品行业总分析

 日用品     |      2022-02-03 12:08

  1.日化用品行业分类 2.中国日化用品行业现状 3.日化用品行业当前基本特点 4.日 化 用品行业渠道现状 5.日化用品行业的销售模式

  一.日化用品行业分类:

  日用化工产业是生产与人的日常生活相关的化工产品大类。根据传统的产品分类,日化产业 习惯分为以下六大类: 1. 化妆品(含美容化妆品,清洁化妆品,护肤品,发用化妆品 ); 2. 洗涤用品(含皂类 洗衣粉 洗涤剂); 3. 口腔用品(含牙膏 漱口水等); 4. 香味剂 ,除臭剂; 5. 驱虫灭害产品; 6. 其他日化产品(如鞋油,地板蜡等)

  二.中国日化用品行业现状

  我国日化行业近年来发展迅速,年均增长 13%以上。中国日化市场的消费基础雄厚,而近 年来的 GDP 增长一直保持在 10%左右,随着居民生活水平的提高,中国日化将继续呈现快 速增长的趋势。

  三.日化用品行业当前基本特点

  从以上的分析我们可以得出以下的几个行业基本特点: 1、行业竞争激烈

  随着市场的成熟与发展,日化企业间的竞争也日趋激烈,竞合之势,日益明显;欧莱雅收 购了小护士和羽西,更是吹响了行业整合的号角。另外更为引起关注的是外资企业纷纷进入 中国市场;产品同质化显现很严重,缺乏竞争力;生产能力过剩,使企业面临更大的压力。 2、消费潜力巨大如上所述: (1)、从国内外产业发展的趋势看,作为生活必需品,日化产业生命周期很长,在可以预见 的未来没有被替代或出现衰退的危险; (2)、同时,中国人口众多,是全球未来增长潜力与规模最大的日化市场。2005 年至 2008 年间,中国将成为世界四大化妆品生产和销售国之一;

  (3)、随着居民生活水平的提高与中国经济发展,产业发展迅速,在可预见的将来市场将 保持持续增长。

  四.日化用品行业渠道现状

  近年来随着商业的不断进步与发展,销售渠道呈现了多元化的趋势,零售业态日趋多元化, 超级大卖场、大型综合超市、量贩店、连锁超市、便利店、专卖店等新的零售业态层出不穷, 随之而来的就是国内日化用品的销售通道随之发生明显变化。 目前我国日化的流通业态有多种形态,既有传统的渠道分销,又有新型的超市、连锁店,还 有日化行业特有的美容院等专业渠道。具体形式有:

  1. 传统分销 批发为主 档次较低,以小型商店杂货带你为主,主要进入的是农 村或经济 较为落后的地区 从厂家进货

  2. 小商品批发市场 经营面积大,客流大,批零兼营 品牌多、价格低、产品信誉 差,假 冒伪劣产品充斥其中 从厂家进货

  3. 百货商场地理位置好,客流大,日化品一般都设在底层,对消费者的吸引力大 消费。 从批发商或厂家直接进货

  4. 超市 一般设在居住区,客流稳定。 经营面积大,经营品种多,价格为主要竞争手段。 从批发商或厂家直接进货。

  5. 化妆品连锁店 以连锁经营形式拥有多家门市店。 专业从事化妆品销售,价格优势明

  显。 不同门店统一从厂家直接进货

  6. 品牌专卖店 店铺独立 由厂家投资开办,或由厂家特许经营,全面展示品牌产品,有 助于提升品牌形象。 直接从品牌厂家进货

  7. 专业市场 主要指美容美发院和美容美发学校。 消费群体固定,消费档次较高,多集 中于一、二级重点 城市 一般从批发市场或厂家进货

  8. 药店 以销售药品为主的零售商店。 近年来不断的有化妆品代理商打入此非处方药物 领 域,目前很多妆字号产品在 药店销售。此类渠道产品以功能功效性产品较为突出, 价格中档,为大众型消费 从厂家直接进货。

  9. 直销 无店铺 厂家将产品直接销售给消费者,减少流通环节,具有价格优势和产品质 量的保证。 厂家直接进货。

  10. 电子商务 无店铺 通过网络传递信息,降低信息交互成本。 从批发商或厂商直接 进货。

  目前,我国化妆品以 1、2、3、4 四种业态形式为主,批发(第 1 种业态 形式)仍是我国化 妆品的主要通路,生产商与批发商之间关系密切。同时,电子信息的发展也为电子商务带来 了契机,所以说电子商务这个网上交际平台也将大有可为。

  五、日化用品行业的销售模式

  尽管日化行业内产品种类繁多,不同的产品之间的功用、消费环境差异很大,但是可以粗 略地划分为传统与专业销售。日化线主要指的是传统的广告推销,超市销售等等;而专业线 所指的渠道主要为美容院,具有投资少,门槛低的特点。但是,国内日化市场常见的销售模 式无非是以下几种:

  1、生产商-消费者(常见的直销模式) 2、生产商-零售商-消费者 3、生产商-批发商-零售商-消费者或生产商-代理商-零售商-消费者 4、生产商-代理商-批发商-零售商-消费者 中国日化产品市场成长迅速,但传统的“产品→销售渠道→消费者”构成的通路模式仍占 多数,又加上日化产品的商品特征,致使现今市场的一切竞争很大程度归结为销售渠道上的 争夺。随着商业的进一步发展,一些新的销售模式,如直销将会出有很大的发展。 对日化行业而言,在渠道的长度上,大多数采用的还是多级渠道结构;在渠道的宽度上, 由于经销的都是与消费者日常生活密切相关的日用品,厂家往往选择是密集型分销结构。因 此,在日化产业的整个供应链上,中间商的数量众多,符合公司产品的市场定位。

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